Reflexões e aprendizados do dia a dia dos treinamentos do Instituto Erriele — em texto, para você aplicar direto na rotina do seu time.
Todo conflito que explode numa área comercial já vinha sendo construído em silêncio. Entenda por que a omissão do gestor não é neutralidade — é a escolha que abre espaço para jogos de poder — e por que intervir cedo, com critério, é o que realmente separa gestão madura de gestão reativa.
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Gestão Comercial
Metas e indicadores viram sinônimo de pressão e microgestão quando o gestor não confia no sistema que construiu. Entenda por que usados corretamente eles não aumentam controle — eles reduzem a necessidade dele.
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Liderança
Ser promovido a gestor comercial muda o tipo de problema que cai no seu colo — e exige uma mudança de identidade que quase ninguém te explica. Entenda por que tentar continuar sendo "o melhor vendedor do time" é o erro mais comum de quem assume a gestão pela primeira vez.
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Vendas
Um pipeline eficiente é a espinha dorsal de qualquer operação comercial. Veja os 4 pilares para manter o seu saudável — qualificação de leads, prospecção constante, gestão de oportunidades e previsibilidade com dados — além de ferramentas e dicas práticas pra escalar.
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Negociação
Negociar no B2B vai muito além de apresentar um bom produto. Confira um checklist prático com 5 passos — do conhecimento do cliente ao follow-up — para fechar negócios com mais segurança e melhores resultados.
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Liderança
O líder que só entrega resultado hoje será engolido pelo mercado; o que só pensa no futuro vai fechar as portas antes de chegar lá. Entenda por que a gestão ambidestra — operar bem o presente e construir o futuro ao mesmo tempo — é o que separa empresas que sobrevivem das que lideram.
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Gestão Comercial
Descubra como a experiência de correr uma maratona vai muito além dos 42 km e pode transformar a vida profissional. Resiliência, disciplina, foco e superação são lições da pista que inspiram alta performance no mundo corporativo. Leia a matéria completa e entenda como o esporte ensina valores essenciais para alcançar g
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